Beyaz ve Açık Ahşap İkili-Ekran Sayacı: Yumuşak-Lüks Butikler için Havadar Set Eşleştirmelerinin Seçilmesi

Londra'nın Notting Hill'inde arnavut kaldırımlı bir ara sokağa sıkışmış,İplik ve İnci160-m2-metrekarelik, kumaş-vurgulu takı takımlarına ayrılmış bir butikti: dantel-süslü tatlı su inci kolyeler (eşleşen damla küpelerle eşleştirilmiş, 400-700$) ve ipek-şerit altın kolyeler (ince bilezik setlerine bağlı, 350-600$). İlk sekiz ay boyunca, sahibi Elara'nın en büyük hayal kırıklığı sergisiydi: üç setin birbirine karıştığı tek bir cam tezgah-dantel süslemeler ipek kurdeleyle dolaşmış, inci parlaklığı kalabalıktan soluklaşmıştı. Müşteriler rastgele bir küpe alıp oradan ayrılırlardı; set satışları gelirin %18'inde seyrediyordu ve Elara müşteri başına 10 dakikasını yedek dantelli çiviler bulmak için kumaş çöp kutusunu karıştırıp alışveriş yapanların kapıya doğru sürüklenişini izleyerek geçirdi.

Elara, "Setler 'giyilebilir yumuşaklık' hissi verecek şekilde yapıldı" diye açıkladı, "ancak darmadağın tezgâh, onları lüks parçalar değil, -bir yığın el işi malzemesi gibi dağınık gösteriyordu."

Beyaz ve açık renkli ahşaptan ikili-ekran sayacını kurduğunda bu durum değişti. Elara'nın fark ettiği ilk şey havadar havaydı: canlı beyaz taban butiğin loş pencere ışığını aydınlatırken, ince açık renkli ahşap bacaklar kumaş parçalarını tutan yenilenmiş ahşap rafı yansıtıyordu (mağazanın pastoral cazibesiyle çelişmiyordu). Üst kısmın iki sergileme bölgesini kasıtlı olarak ayırdı:

Sol bölge: Beyaz bir büstün üzerine sarılmış "Lace Dew" inci seti-kolye, küçük bir dantel mat üzerine yerleştirilmiş küpeler (setin süslemesini yansıtıyor), böylece alışveriş yapanlar dantelin incilerin yumuşak yanardönerliğini nasıl çerçevelediğini görebiliyordu.

Sağ bölge: "İpek Gün Batımı" altın setli-göğüs üzerinde şerit kolye ucu, yanına ipek bir yastık üzerine bağlanan bilezik, şeridin yumuşak pişmiş toprak tonunu vurguluyor.

Cam muhafaza sessiz bir başarıydı: Kumaşın elle dikilmiş dokusunu engellemeden, narin dantelleri ve ipeği Notting Hill'in tozundan korudu (Elara daha önce günde 15 dakikayı dolaşıklıkları çözüp setleri fırçalamıştı). Aşağıdaki ikili çekmeceler daha da dönüştürücüydü: Elara, "Lace Dew" yedeklerini sol çekmeceye (küçük bir dantel etiketiyle etiketlenmiş) ve "Silk Sunset" yedeklerini sağ çekmeceye (ipek kurdeleyle işaretlenmiş) ayırdı, böylece 5 numara bir bilekliği almak 10 yerine 2 dakika sürdü.

İlk ayda:

Set satışları gelirin %48'ine yükseldi (%18'den yükseldi): Yerel bir iç mimar hem "Lace Dew" hem de "Silk Sunset" setlerini satın aldı ve şunları söyledi: "Sonunda her birinin farklı bir ruh haline nasıl uyduğunu görebiliyorum-brunch için dantel, akşam yemeği için ipek."

Müşterinin bekleme süresi %28 arttı: Müşteriler cama doğru eğildiler ve parmaklarını muhafazanın üzerinde gezdirerek dantelin elle dikilmiş kenarlarını-gösterdiler (daha önce gözden kaçırdıkları bir ayrıntı).

Elara'nın günlük hazırlık süresi %30 azaldı: Artık dantelleri çözmek veya ipek fırçalamak yok-her sabah sadece camı silip çekmeceleri kontrol ediyordu.

Düzenli bir müşteri olan Lila-ilkokul öğretmeni-bunu şöyle özetledi: "Önceden tek bir küpe alıp giderdim. Artık bu tezgah her seti küçük bir hikaye gibi hissettiriyor. Kız kardeşimin düğünü için 'Dantel Çiy' setini aldım-dantel süslemeyi görünce ağladı."

Tezgahın işe yaramasını sağlayan şey yalnızca görünüşü değil-esnekliğiydi. Elara, Noel için "Kışlık Yün" setini (minik örgü desenli) piyasaya sürdüğünde, "İpek Gün Batımı" setini 4 dakikada değiştirdi; beyaz taban, ipeğin terakota rengi kadar yünün krem ​​tonunu da tamamlıyordu. İkili bölgeler aynı zamanda yeni eşleştirmeleri test etmesine de olanak tanıdı: Bir defasında küçük bir örgü atkı (yerel bir üretici tarafından satılan) yanına inci bir set yerleştirdi ve %15 daha fazla çapraz-satış gördü.

Yumuşak-lüks butikler içinİplik ve İnci, bu ikili-ekran sayacı yalnızca bir demirbaş değil-bir hikaye anlatıcıdır. Bu, kumaş-vurgulu, zarif takıların yankılanmak için-üst-üst vitrinlere ihtiyaç duymadığını kanıtlıyor: her sete kendi spot ışığını veren havadar, bölünmüş-bölge, darmadağın parçaları, kullanıcının yumuşak tarzının bir uzantısı gibi hissettiren seçilmiş, çekici koleksiyonlara dönüştürmek için yeterlidir.