Kaideli Mücevher Vitrini: Küçük Butiklerin Çalabileceği "Uzay=Değeri" Hilesi

Dürüst olalım: Çoğu butik lüks sergi, kendi parçalarına zarar veriyor.

El yapımı-bir altın kolye bulmak için haftalar harcıyorsunuz, sonra onu diğer 8 yüzüğün ve karışık bir bileziğin yanına bir cam tepsiye atıyorsunuz. Bir müşteri geçiyor, bakıyor ve "Sadece daha fazla mücevher" diye düşünüyor. Gidiyorlar ve o 800 dolarlık kolye aylarca orada duruyor.

Bu Cartier kaide düzeni oyunu değiştiriyor-ve bu, "üst düzey" olmakla ilgili değil-. Uzayla ilgili.

Buradaki her parçanın kendine ait uzun, sade bir kaidesi ve cam kasası var. Kalabalık yok, diğer eşyalarla rekabet yok. İçeri girdiğinizde acele etmiyorsunuz-bir müzedeymişsiniz gibi her birinin önünde duruyorsunuz. Yumuşak ışık yüzüğün mikro-pavé ayarına çarpıyor ve dağınık bir tepside kaçıracağınız küçük ayrıntıları fark ediyorsunuz. Yumuşak bej kaide "bana bak" diye bağırmıyor-, "Bu parçaya bak" diyor.

İşte psikoloji: Bir şeye nefes alacak alan verildiğinde onu daha değerli algılarız. Tepsiye atılan bir kolye "envanter" gibi geliyor. Bir kaide üzerindeki aynı kolye "dikkate değer bir hazine" gibi hissettiriyor.

Ve en iyi kısmı? Bunu kopyalamak için Cartier{0}}boyutunda bir bütçeye ihtiyacınız yok.

Konuştuğum küçük butikler şunu denedi: Bir ev eşyası mağazasından 20 dolarlık dekoratif bir kaide aldılar, 15 dolarlık pille-çalışan bir spot ışığı eklediler ve en pahalı küpelerini üstüne koydular. Müşteriler birdenbire sadece bakmakla yetinmiyor,-küpelerin yapım aşamalarını soruyor, fotoğraf çekiyor ve tepsideyken olduğundan 3 kat daha hızlı satın alıyorlardı.

Paket servisi "süslü kaideler satın alın" değil. Şöyle: En iyi parçalarınızın daha fazla komşuya ihtiyacı yok-bir dakikaya ihtiyaçları var. Lüks mücevherlere sadece "satılacak şeyler"miş gibi davranmayı bırakın. Ona yer açın, ayrıntılarını vurgulayın ve alışveriş yapanların durmasını, eğilmesini ve aşık olmasını izleyin.

Bu hafta şunu deneyin: En özel 2 parçanızı seçin. Her birine kendi küçük, basit kaidesini (güzel bir mumluk bile işe yarar!) ve odaklanmış bir ışık verin. Bakalım kaç soru daha alacaksınız? Muhtemelen gün bitmeden bir tane satacaksınız.