İnce Gri-Beyaz Takı Tezgahı: Daha Az Dağınıklık=Daha Fazla Satış (İşte Nedeni)

Hepimiz oradaydık: Şirin bir butiğe giriyorsunuz, bir mücevher tezgahı görüyorsunuz ve hemen parlıyorsunuz. 20 yüzük, 15 kolye ve 10 çift küpe-hepsi bir çöp kutusu gibi birbirine karışmış halde tıka basa dolu. 10 saniye oyalanırsın, sonra çekip gidersin.

Butik sahipleri bunu "daha fazla seçeneğin=daha mutlu müşteriler" olduğunu düşündükleri için yapıyorlar. Ama olay şu: Dağınıklık satışları öldürür. Alışveriş yapanlar araştırmak istemez-gözlerine çarpan bir şeyi hızlı bir şekilde görmek isterler.

Bu ince gri-beyaz tezgah, sıkıcılık hissi yaratmadan bu sorunu çözüyor. Şimdi parçalayalım:

Birincisi, boyutu: 100-kare- metrekarelik bir butik köşesine sığacak kadar ince (çok fazla alan yok), ancak önemli parçalarınızı sergileyecek kadar da uzun. Dar alanlarla boğuşan küçük mağazalar için bu,-mücevherlerinizi göstermekle alışveriş yapanların dolaşmasına izin vermek arasında seçim yapmak zorunda değilsiniz.

Sonra palet: Gri-beyaz, parçalarınızın ihtiyaç duyduğu "görünmez" fondur. Altın beyazın üzerinde parlıyor; yumuşak grinin yanında gümüş parlıyor; değerli taşlar yüksek bir karşı renkle mücadele etmeden ışığı yakalar. Artık 500 dolarlık kolyenizin neon süslemelerle gölgelenmesine gerek yok.

Bölgeli bölümler gizli silahtır. Her parçayı bir araya yığmak yerine, günlük çivileri bir noktada, özel-günlük bilezikleri başka bir yerde gruplandırın. İş küpesi arayan bir müşteri bu bölüme odaklanabilir-bir alyans setini gözden geçirmeye gerek yoktur. İnsanlar istediklerini hızlı bulduklarında daha uzun süre kalırlar (ve daha fazla satın alırlar).

Geçen ay sohbet ettiğim bir butik bu tarza geçti: Eski tezgahlarına 30 parça tıkarlardı; şimdi bunda 15 gösteriyorlar. Satışları %22 arttı-çünkü alışveriş yapanlar cama bakmayı bırakıp daha önce gözden kaçırdıkları el-kazmalı bantları ve hassas zincir işlerini fark etmeye başladılar.

Paket servis mi? Tezgahınızda daha fazla parçaya ihtiyacınız yok-daha iyi sergilemeye ihtiyacınız var. Şunu deneyin: En iyi 10 parçanızı alın, bunları temiz bir yüzey üzerinde türlerine göre gruplayın ve alışveriş yapan kaç kişinin daha durup "Bana bundan bahsedin" diye sorduğunu görün. Muhtemelen öğle yemeğinden önce tüm gün boyunca karmaşık bir tezgahla sattığınızdan daha fazla satış yapacaksınız.